Бизнес-клуб с Николаем Ранд на тему: «Построение эффективной системы продаж»

Узнай как стереотипы, замшелые убеждения, страхи, и подобные"глюки" не дают тебе быть успешным, и самое главное - как устранить это дерьмо из своего ума навсегда. Это то, что тебе ни за что не расскажет ни один бизнес-тренер (просто потому, что не знает). Нажми здесь, если хочешь прочитать бесплатную книгу.

Поэтому составил список книг, которые обязан прочитать и знать каждый специалист по бизнес-процессам. Конечно, список не исчерпывающий. Но, как мне кажется, эти книги по бизнес процессам должен прочитать каждый. Основная ценность книг не в том, что они дают правильные ответы. Главная ценность в том, что книги позволяют задавать правильные вопросы, которые приводят к ответам. Книги по бизнес процессам — Свод знаний по управлению бизнес процессами. Несмотря на то, что я рекомендую ее прочесть специалисту любого уровня, она, книга, ориентирована на практиков с опытом.

- система управления бизнес-процессами

Создание в процессе преобразования добавленной стоимости. финансы Обеспечение предприятия ресурсами, оптимальное распределение ресурсов по компании. Соответственно, каждый отдельный процесс направлен на решение общей задачи: Данная тенденция направлена на конкуренцию среди бизнесменов, которые для достижения успеха стремятся выделиться среди других.

Представители индивидуального бизнеса объединяются с другими субъектами деловых отношений и включаются в общий процесс полезной деятельности с учетом интересов всех участников окружения. Построение системы в бизнесе подразумевает одновременное действие двух описанных тенденций.

Построение эффективной системы управления. Мы предлагаем: диагностику системы управления (организационной структуры и бизнес- процессов).

Как выстроить эффективное управление бизнес-процессами в компании Но всё это — совсем разные вещи. Начнём с уточнения понятий. Например, в службе такси в рабочий процесс входит: Получение заявки от клиента через звонок или онлайн-заказ. Связь с водителем, направление машины в нужное место. Перевозка клиента, получение от него оплаты. Как сделать более эффективным именно рабочий процесс? Вариантов много, самый простой — автоматизация. Заменив бухгалтеру счёты на калькулятор, уже можно ускорить его работу а следовательно, и рабочий процесс в несколько раз.

Не просри свой шанс выяснить, что на самом деле важно для твоего денежного успеха. Нажми здесь, чтобы прочесть.

В нашем случае с такси повышения эффективности рабочего процесса можно достичь, перейдя на более совершенную мобильную связь или более скоростной хостинг для сайта. Что же касается бизнес-процессов, то это совсем другое понятие. Оно относится не к сотруднику и выполняемым им действиям, а к самим процессам, протекающим в компании. Пример модернизации бизнес-процесса Ещё раз — на примере, чтобы было понятнее.

Материалы Список рекомендуемой литературы: Производственный и операционный менеджмент: Награда за блестящую реализацию стратегии. Управление организациями и производством.

Построение системы управления бизнес-процессами в крупной компании Оцениваемая производительность и эффективность.

Стратегия - включает в себя такие слагаемые как максимальный ассортимент и минимальные, стремящиеся к оптовым, цены. Успех гипермаркетов несомненен и обусловлен как характером новых видов услуг, предоставляемых покупателям, так и привлекательной политикой низких цен. установила первые собственные ящики для корреспонденции в году, которые позволили заказчикам отправлять посылки без визита в местные офисы компании.

В году компания стала приносить прибыль с ежедн вным объёмом перевозок предметов. Сейчас сеть включает более магазинов в США и более магазинов в 34 других странах мира. Штаб-квартира компании находится в Винингсе штат Джорджия. В компании работают тыс. Помимо микропроцессоров, выпускает полупроводниковые компоненты для промышленного и сетевого оборудования.

Постановка менеджмента эффективности персонала

Например, рассмотрим простую систему из трёх резервуаров и соединительных труб: Простейшая поточная система с ограниченной пропускной способностью. Предположим, что через эту систему надо прогонять воду. И чем больше воды мы прогоним, тем лучше. Как мы видим, каждый из резервуаров имеет своё ограничение. Резервуар пропускает только 10 литров за час, — 7 литров за час, а пропускает 18 литров за час.

Построение системы организационного управления на основе.

А теперь, зная, что наша компания обрабатывает потоки, попробуем изобразить схему работы компании с точки зрения поточной структуры. При этом будем считать, что каждый из отделов — это резервуар, а потоки, связывающие их — это трубы. В конечном итоге, мы должны получить некоторую систему, в которую попадают клиенты и деньги, а выходят готовые продукты.

Первый входящий поток — поток клиентов с потребностями. Очевидно, что начинается он где-то на рынке, а заканчивается в отделе продаж, поскольку именно туда обращаются клиенты. Таким образом, у нас появляется первый внутренний поток кстати, информационный — поток требований клиентов. Начинается он в отделе продаж и следует в Управление производством, для того, чтобы превратиться в техническое задание на производство, отправляемое в цех фиксируйте, опять преобразование потока: Для того чтобы технические задания были точными и разумными, Менеджер производства должен взаимодействовать с проектным отделом и дизайнером.

Наименование и содержание потоков в качестве разминки предлагаю назвать самостоятельно. Нет, правда, как вы считаете, какие потоки циркулируют в мини-системе Дизайнер-Менеджеры производства-Проектный отдел? Цех согласно техническому заданию должен выполнить работы, изготовив готовый продукт, требуемый клиенту. Для этого в цех нужно прежде всего направить поток материалов для работы. Материалы — входящий поток.

Этапы построения эффективной системы управления предприятием с помощью ИТ

13 апреля в Введение Анализ и проектирование систем Готовя очередную Служебную записку своему руководителю, я немного перестарался. Служебка вышла на 30 страниц с таблицами, схемами и графиками. Кому-то это может показаться банальным и неинтересным, но многие, мне кажется, смогут найти в этом что-то полезное для себя или своего бизнеса.

От эффективности бизнес-процессов напрямую зависит их составных частей, построения системы показателей эффективности процессов и цикла .

Создание индивидуальных бизнес систем Индивидуальный подход к созданию бизнес-приложений, которые помогут вашему бизнесу расти Создавайте новые бизнес-приложения своей компании быстро и качественно. Автоматизируйте работу любого отдела вашей компании, не прибегая к услугам дорогостоящих бизнес-аналитиков и программистов. Используйте готовые бизнес-приложения Автоматизируйте документ-ориентированные процессы и организуйте коллективную работу рабочих групп. Используйте наборы бизнес-приложений для построения полноценной системы управления предприятием.

Создавайте новые приложения для решения своих задач Мощный конструктор позволяет создавать новые бизнес-приложения для автоматизации процессов организации. Описывайте бизнес-процессы вашей компании в графическом редакторе и запускайте их мгновенно, не останавливая работу компании. Чтобы работать с конструктором не нужно знать программирование — создание бизнес-процессов и стилизация интерфейса управляется простым перетаскиванием элементов в рабочей области.

Изменяйте и адаптируйте бизнес-приложения под свои задачи В случае необходимости, мгновенно вносите изменения в бизнес-приложения, не останавливая работу системы управления предприятием. Благодаря гибкости и адаптивности , ваша компания всегда готова к изменениям, которые влияют на внутренние бизнес-процессы. Для индивидуальной настройки системы теперь не понадобятся дорогостоящие -специалисты и консультанты, а внедрение системы и доработка не потребуют временных затрат и переобучения персонала.

Управляйте правами доступа к информации Предоставляйте доступ к процессам, базам и документам своим сотрудникам в соответствии с их должностными инструкциями и полномочиями. Разграничивайте права доступа для обеспечения безопасности корпоративной информации.

Построение эффективной системы защиты от рейдерской атаки

Сравниваю с десятками экспертов с кем приходилось работать. Рекомендую как эксперта по управленческим компетенциям и продажам. Работали с Ириной около полугода. За это время я сильно прокачал прежде всего управленческие навыки. Важно то, что встречи строились исходя из реальных проблем бизнеса а не из моих надуманных проблем. Обычно происходило это так - сначала мы выявляли узкие места бизнес процессов потом начиналась основная работа читать дальше

Построение эффективной системы продаж подразумевает отсутствие системы продаж начинается с детального изучения Вашего бизнеса.

Построение системы сбытовых каналов Из книги Продажи в сфере автора Горелкина Елена Построение системы сбытовых каналов Прежде чем приступить непосредственно к управлению сбытовыми каналами, необходимо провести аудит существующей системы каналов распределения и определить, насколько используемая стратегия распределения адекватна целевой 8. Построение системы отношений с клиентами -системы Важным вопросом является выбор системы управления отношениями с клиентами — потенциальными участниками выставки, обеспечение прозрачности работы менеджеров по продажам, оперативное совмещение управленческого и Находим дыры в системе продаж.

Аудит системы продаж Из книги 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли автора Мрочковский Николай Сергеевич Находим дыры в системе продаж. Аудит системы продаж Прежде чем внедрять в отдел продаж системы по выстраиванию бизнес-процессов, необходимо прояснить два вопроса: Что мешает компании развиваться? Какие слабые места есть в системе прямо Из книги Как загубить собственный бизнес. Бизнес — это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с Клиентами.

Ваша основная ударная сила — ваш отдел продаж.

Анализ бизнес-процессов

Более часто встречаемый вид этой ошибки смена первоначальной доли профита сейчас на что-то скоропреходящее, социальное и т. Сможет идти с красой в мир, основывать рабочие места, подносить блаженство и удовлетворенность, если в фирме не санкционирован довольный богатый поток! Другой класс заблуждений затрагивается продолжительными перспективами: В данном случае вероятны два вида или пред нами не бизнес, а одна из известных в е годы прошедшего века схемочек, призванных оборвать средства и убежать, или нет чёткого постижения системы бизнеса, в каком перемещение по рынкам часть политики.

Конструкция бизнеса Бизнес это система. Фирма это взаимозависимые доли одного наибольшего механизма, любая из каких постановляет точную задачку на тропе к достижению миссии см.

Представления систем менеджмента методом кейсов множатся и стали к построению и применению компактных конструкторов систем менеджмента. поддерживают результативность и эффективность, производительность.

Назначение системы — предоставить заказчику ИТ-сервисы, которые при оптимальных затратах на ИТ будут эффективно решать задачи бизнеса. Для построения оптимальной системы мы предлагаем следующие решения. Внедрение сервисного подхода к управлению ИТ Разработка ресурсно-сервисной модели и составление каталога ИТ-услуг: Описание требуемых уровней качества сервисов , создание формализованного описания услуг для потребителей. Построение системы объективного контроля выполнения — средств визуализации и мониторинга работы всех компонентов гибридной ИТ-инфраструктуры во взаимосвязи с текущими бизнес-процессами.

Построение сквозной системы управления и мониторинга ИТ-инфраструктуры. Разработка и внедрение стоимостной модели управления ИТ-услугами Разработка методики расчета доступности ИТ-услуг с учетом специфики вашего бизнеса. Разработка методики расчета себестоимости и бюджетирования ИТ-услуг. Автоматизация системы управления ИТ-услугами на базе программных решений : Перечисленные методы позволяют использовать ИТ как неотъемлемую и эффективную часть бизнес-процессов.

Построение эффективной системы управления ИТ ( )

Ответьте для себя на каждый пункт — и Вам будет проще увеличить продажи. Придумать Уникальность для Ваших товаров и услуг. Продумать основные выгоды, которые получают Ваши клиенты от покупки Вашего товара или услуги 3. Продумать основные выгоды, которые получают клиенты от покупки именно у ВАС 4. Если вы продаете дороже рынка — аналогично предыдущему пункту продумать убедительный ответ на вопрос: Очень подробно расписать Вашего идеального клиента, его профессиональные и личные интересы.

Эффективность бизнес-процессов сводится к нулю, а затраты по ним Отлаженная бизнес-система способствует ускоренному развитию компании, .

Консультант, Украина Ошибки в реформировании бизнес-процессов делают управление похожим на игру в рулетку. Андрей Недолужко предлагает механизм, исключающий фактор случайности. Время конкуренции на уровне продуктов и услуг уходит в прошлое. Конкуренция смещается в плоскость бизнес-систем. Все больше собственников и менеджеров понимают, что главным источником устойчивого развития компании и стабильного роста финансовых результатов становится эффективная модель управления бизнесом.

В деловом сообществе формируется осознание, что основа для построения таких моделей — это систематизированные, оптимизированные и правильно организованные бизнес-процессы. Однако подавляющее большинство компаний в попытке выстроить оптимальные бизнес-процессы и внедрить современные информационные системы для их автоматизации допускают одни и те же характерные ошибки. Главные ошибки компаний Приведу некоторые типичные примеры, с которыми я сталкивался в своей практике.

Представители крупной компании заявляют, что у них внедрены процессы управления проектами: Но при этом есть проблемы:

Почему Вашему бизнесу нужна бренд-платформа? Лучший инструмент для масштабирования бизнеса!